La legge di Pareto, conosciuta anche come Principio 80/20, è uno dei concetti più versatili ed applicabili in ogni aspetto della vita quotidiana e non. A questo proposito, cogliamo la palla in balzo per spiegarvi nel dettaglio cos’è la legge di Pareto ed in che modo è possiamo applicarla al digital marketing.
Chi è Pareto
Prima di spiegarvi cos’è la legge di Pareto, facciamo un piccolo tuffo nel passato per conoscere il suo ideatore.
Wilfried Fritz Pareto nasce nel 1848 in Francia, ma considerato a tutti gli effetti un italiano, in quanto figlio di un ingegnere italiano. Pareto prosegue i suoi studi a Torino, laureandosi in ingegneria. Si trasferisce successivamente a Firenze, dove inizia a lavorare presso la Società delle ferriere italiane e sviluppa un grande interesse per l’economia. Tant’è che nel 1890 conobbe l’economista Maffeo Pantaleoni, con il quale restò legato per tutto il resto della sua vita. Ed è proprio grazie a Pantaleoni che Pareto viene nominato professore ordinario di economia politica all’Università di Losanna, prendendo il posto del celebre Léon Walras.
Verso la fine del XIX secolo, Pareto sviluppa il suo principio, noto come “Legge di Pareto” o “Principio 80/20”, basandosi su osservazioni fatte intorno al 1897. Pareto, analizzando la distribuzione della ricchezza in Italia, notò che circa l’80% delle terre era posseduto dal 20% della popolazione. Questa scoperta portò alla formulazione di una legge empirica che Pareto osservò essere applicabile anche in altri ambiti sociali ed economici.
Cos’è la Legge di Pareto
Il Principio di Pareto, o Legge dell’80/20, è una teoria statistica che afferma che in molte situazioni il 20% delle cause genera l’80% degli effetti. Come detto in precedenza, questa legge si basa sull’osservazione che in Italia circa il 20% della popolazione possedeva l’80% delle terre. Questo modello, osservato originariamente nella distribuzione della ricchezza, si è poi dimostrato applicabile in vari ambiti, come l’economia, il business, la gestione del tempo e la produttività personale.
In pratica, il Principio di Pareto suggerisce che una piccola percentuale delle azioni o risorse produce la maggior parte dei risultati. Per esempio:
- In un’azienda, il 20% dei clienti potrebbe generare l’80% delle vendite.
- In gestione del tempo, il 20% delle attività svolte potrebbe contribuire all’80% degli obiettivi raggiunti.
Questo principio è uno strumento utile per identificare le priorità e ottimizzare l’uso delle risorse, concentrandosi su ciò che porta maggior valore con il minimo sforzo.
Come adattare il principio di Pareto al Marketing Digitale
Dato che il principio di Pareto è applicabile in qualsiasi ambito, noi, oggi, vogliamo soffermarci sul Digital Marketing. Vediamo alcuni degli aspetti pratici in cui è possibile applicare questo principio:
1. SEO e Keyword
Per ottenere un buon posizionamento SEO, è necessario fare uno studio approfondito delle keyword se si vuole aumentare il traffico verso il proprio sito web. Secondo il principio di Pareto, solo il 20% delle keyword generano l’80% delle visite. Ciò vuol dire che per ottimizzare il testo ed aumentare l’engagement, dobbiamo concentrarci soltanto su quelle parole chiave.
2. Content Marketing
Nel mondo del Content Marketing, possiamo adattare il principio di Pareto utilizzando la regola del 70/20/10. Anche se i numeri variano leggermente rispetto all’80/20, l’idea alla base rimane la stessa: ottimizzare gli sforzi concentrandosi sui contenuti che generano maggiore interesse.
Cosa significa la regola del 70/20/10?
- 70% dei contenuti: sono quelli “sicuri”, contenuti che sappiamo essere apprezzati dal pubblico e in linea con il brand. Questa percentuale si concentra su argomenti consolidati, costruiti in base a dati, feedback e statistiche che ci garantiscono risultati certi.
- 20% dei contenuti: sono “sperimentali” e possono offrire benefici temporanei o attirare nuove tendenze. Anche se non portano sempre risultati consistenti, rappresentano una buona opportunità per mantenere la strategia di contenuti fresca e coinvolgente.
- 10% dei contenuti: rappresentano contenuti strategici e mirati, creati con l’obiettivo di ottenere un’interazione immediata, come un clic o una conversione, e di spingere il pubblico a compiere un’azione precisa, distinguendosi rispetto alla concorrenza.
Come si collega questa regola al principio di Pareto?
La regola del 70/20/10 è una versione modificata del principio di Pareto, adattata per rispondere alla dinamicità del Content Marketing. Sebbene non sia identica al rapporto 80/20, ne applica la logica di fondo: identificare una piccola parte di contenuti che generano risultati significativi e allocare risorse in modo ottimale.
3. Gestione dei Clienti e Retention
Molto spesso, soltanto il 20% dei clienti genera l’80% delle vendite. Concentrarsi su questo gruppo di persone, con offerte mirate e programmi di fidelizzazione consente di creare un legame molto più forte con il cliente, assicurandoci altri acquisti da parte sua. Infatti, al contrario di quel che si pensa, è molto più vantaggioso investire sui clienti che già conoscono il brand e acquistano sul nostro sito web, anzichè concentrarsi su un gruppo generale di persone che potrebbero non portare nulla (ovviamente, il discorso è molto più ampio di così, ma non basterebbe un articolo intero per spiegare ogni singola cosa sul marketing).
4. Ottimizzazione delle Campagne Pubblicitarie
Nel digital advertising, il 20% delle campagne può portare gran parte dei risultati. Monitorando attentamente le performance (ad esempio, su Google Ads o Facebook Ads), si può identificare il 20% degli annunci più efficaci e reindirizzare il budget su questi, massimizzando così il ritorno dell’investimento pubblicitario
5. Canali di Comunicazione
Non tutti i canali di comunicazione sono ugualmente efficaci per ogni tipo di pubblico. Applicando il Principio di Pareto, è possibile analizzare quali canali portano l’80% delle conversioni o interazioni e investire maggiormente in questi, riducendo il budget su quelli meno produttivi
Conclusione
L’applicazione del Principio di Pareto nel Digital Marketing permette di identificare e ottimizzare le azioni che portano il massimo dei risultati con il minimo delle risorse. Concentrandosi sulle attività che producono il maggior impatto, le aziende possono ottenere migliori risultati, migliorando così l’efficienza e la redditività delle loro strategie.
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